Comment faire de la publicité sur Reddit ?

Les Promoted Posts constituent un format central sur Reddit : des publications sponsorisées qui s'intègrent dans le fil comme du contenu “natif”. C’est souvent le format le plus simple pour démarrer (notoriété, trafic, conversation), à condition d’être crédible et utile.

Les Video Ads permettent de raconter une histoire, de présenter un produit en action ou de rendre une promesse plus “démontrable”. C’est particulièrement utile quand la preuve passe par le visuel (app, produit physique, avant/après, démo).

Les Carousel Ads permettent d'afficher plusieurs images (cartes) dans une seule publicité, que les utilisateurs peuvent faire défiler. Ce format interactif est parfait pour présenter différents produits, illustrer plusieurs étapes d'un processus (ex : problème, solution, preuve, CTA) ou raconter une histoire dans une seule campagne.

Les Display Ads sont un format plus traditionnel, généralement placé dans la colonne de droite des pages Reddit sur desktop (mais cela peut varier en fonction du device et du format). Ces publicités sont particulièrement efficaces pour renforcer la visibilité d'une marque auprès d'un large public en peu de temps.

Pour les marques disposant de budgets plus conséquents, Reddit propose des formats publicitaires premium appelés Take Over Ads. Ces packages publicitaires offrent une visibilité maximale pendant une période de 24 heures.

Les Take Over Ads se déclinent en plusieurs variantes.

• Les Take Over catégorisés apparaissent dans les subreddits spécifiques à votre secteur d'activité, sous forme de post promu, de bannière placée dans le header ou de bannière flottante.
• Les Take Over de page d'accueil diffusent votre annonce directement sur la page d'accueil de Reddit, garantissant une exposition maximale.
• Les Take Over à la une placent votre publicité dans la section des "Top du jour" pendant 24 heures.
• Enfin, le package complet des Take Over Reddit combine tous ces placements pour une domination totale de la plateforme pendant une journée complète.

Ces formats premium nécessitent de contacter directement le service publicitaire de Reddit.

C'est la méthode la plus naturelle et la plus puissante. Vous sélectionnez manuellement les communautés où diffuser vos annonces. 

Concrètement : si vous vendez du matériel de camping, vous pouvez cibler r/CampingandHiking, r/Ultralight, r/WildernessBackpacking. Si vous proposez une solution SaaS pour freelances, vous visez r/freelance, r/digitalnomad, r/EntrepreneurRideAlong.

L'approche core + long-tail fonctionne bien : commencez par identifier 3-5 gros subreddits évidents (votre "core"), puis ajoutez 10-15 communautés plus petites mais ultra-ciblées (votre "long-tail"). Les petites communautés peuvent être de très bons terrains de test pour valider un angle créatif avant de scaler.

Reddit regroupe les subreddits en grandes catégories thématiques : gaming, technologie, santé, finance, automobile, sport, parentalité, etc. C'est pratique quand vous cherchez de la portée rapidement ou que vous ne maîtrisez pas encore l'écosystème Reddit de votre secteur.

L'inconvénient : vous perdez en granularité. Ce mode de ciblage convient surtout aux phases de test ou aux campagnes de notoriété large.

Vous définissez des mots ou expressions, et Reddit diffuse vos annonces dans les discussions où ces termes apparaissent. C'est du ciblage contextuel en temps réel : votre pub s'affiche quand les utilisateurs parlent activement de votre sujet.

Conseils pratiques : limitez-vous à 1-6 mots par expression pour éviter un ciblage trop restrictif. Testez d'abord quelques expressions larges, puis affinez selon les performances.

Une fois que vous avez des conversions (visiteurs de site, clients, utilisateurs d'app), Reddit peut proposer des audiences "similaires" en analysant les comportements et centres d'intérêt de vos meilleurs profils.

Attention : pour que les lookalikes fonctionnent, vous devez d'abord installer le pixel Reddit et accumuler suffisamment de données de conversion (généralement quelques centaines d'événements minimum).

Vous pouvez combiner tous les ciblages précédents avec des filtres géographiques (pays, région, ville), linguistiques, par appareil (mobile vs desktop) ou par système d'exploitation (iOS, Android, Windows).

Ces filtres sont des surcouches qui affinent, mais la base reste le ciblage contextuel (subreddit, intérêt ou mot-clé).

Si votre but est de faire connaître votre marque ou votre produit, concentrez-vous sur les impressions (nombre total de fois où votre annonce a été affichée) et le reach (nombre d'utilisateurs uniques exposés).

Le CPM (coût pour mille impressions) vous indique combien vous payez pour cette visibilité. 

Surveillez également la fréquence d'exposition : si un même utilisateur voit votre annonce 10 fois en 3 jours, vous risquez la surexposition et une perception négative.

Pour attirer des visiteurs sur votre site, suivez le nombre de clics, le CTR (taux de clic : pourcentage d'impressions qui génèrent un clic) et le CPC (coût par clic). Un CTR élevé indique que votre annonce est pertinente pour l'audience.

Mais ne vous arrêtez pas au clic. Analysez la qualité du trafic généré en examinant le taux de rebond (combien partent immédiatement), le temps passé sur le site et les pages par session dans votre outil analytics.

Pour relier Reddit à ces données, configurez des paramètres UTM dans vos URLs de destination (par exemple : ?utm_source=reddit&utm_medium=cpc&utm_campaign=tech_subreddits).

Les métriques vidéo spécifiques incluent le nombre de vues, le taux de complétion (pourcentage d'utilisateurs qui regardent jusqu'à la fin), la durée moyenne de visionnage et le CPV (coût par vue). Ces indicateurs vous disent si votre contenu capte et retient l'attention.

Si vous visez des actions concrètes (achats, inscriptions, téléchargements), suivez le nombre de conversions, le CPA (coût par action) et le taux de conversion (pourcentage de clics qui se transforment en conversions).

Pour mesurer précisément ces données, vous devez installer le pixel de suivi Reddit sur votre site. Sans ce pixel, vous ne verrez que les clics, pas ce qui se passe après.

Si vous êtes en e-commerce, ajoutez la valeur moyenne des commandes (AOV) et le ROAS (retour sur investissement publicitaire : combien d'euros de CA pour 1€ dépensé). Ces métriques vous permettent d'évaluer la rentabilité réelle de vos campagnes.

Pour les apps mobiles, concentrez-vous sur le nombre d'installations, le CPI (coût par installation) et surtout le taux de rétention (combien d'utilisateurs continuent d'utiliser l'app après 7 jours, 30 jours). Une installation qui désinstalle au bout de 2 jours ne vaut rien.

Un aspect crucial de l'optimisation Reddit : comparer les performances entre vos différents ciblages. Créez des groupes d'annonces séparés pour tester subreddits vs centres d'intérêt vs mots-clés.

Vous découvrirez peut-être que r/entrepreneur convertit 3 fois mieux que le ciblage large "Business", ou que le mot-clé "logiciel comptabilité" génère un CPA deux fois inférieur aux subreddits. Ces insights vous permettent d'allouer intelligemment votre budget vers les audiences les plus performantes.

Reddit maintient des règles strictes pour préserver la qualité de l'expérience utilisateur. Il est essentiel de les connaître avant de créer vos campagnes, car leur violation peut entraîner le rejet de vos annonces ou la suspension de votre compte.

Interdictions strictes : vous ne pouvez pas faire de publicité pour des produits falsifiés ou contrefaits, des contenus illégaux ou obscènes, des publicités trompeuses ou mensongères, du tabac ou des armes. Ces catégories sont totalement exclues de la plateforme publicitaire.

Restrictions avec approbation spéciale : certains secteurs nécessitent une validation particulière et le respect de conditions spécifiques. C'est le cas pour l'alcool, les jeux d'argent et paris, les campagnes politiques, les sites de rencontre, les services financiers, les produits de santé et bien-être, ainsi que les drogues (y compris le cannabis dans les juridictions où il est légal). Si vous opérez dans ces secteurs, prévoyez des délais de validation plus longs et assurez-vous de respecter les réglementations locales.

Exigences de base : au-delà du contenu, Reddit exige que vos annonces présentent une structure logique, soient facilement lisibles et que le message soit immédiatement compréhensible. Évitez les formulations ambiguës ou les visuels confus.

Notez que Reddit modifie régulièrement ses politiques publicitaires, alors, consultez systématiquement la version actuelle du règlement sur le site officiel avant de soumettre de nouvelles campagnes.

Reddit possède une culture communautaire très spécifique. Les utilisateurs valorisent l'authenticité, la transparence et la valeur ajoutée. Ils sont particulièrement allergiques au jargon commercial creux et aux tentatives de manipulation marketing.

Ce qui ne fonctionne pas : évitez absolument les formules marketing usées comme "offre exceptionnelle", "ne manquez pas cette occasion unique", "promotion limitée" ou tout autre langage publicitaire agressif. Reddit punit vite ce type de discours par des downvotes et des commentaires négatifs.

Ce qui fonctionne : les annonces performantes partagent trois caractéristiques : la transparence (assumez que c'est sponsorisé), la valeur ajoutée (montrez comment votre offre résout un problème concret que rencontre la communauté) et l'alignement avec la communauté (adaptez votre ton au subreddit ciblé)

Le succès sur Reddit ne se limite pas à diffuser des annonces. Si vos publicités autorisent les commentaires, considérez-les comme une opportunité : c’est du feedback direct, public, et souvent très franc.

Répondez clairement, sans vous justifier. Inutile de “gagner” un débat : reconnaissez les critiques, apportez des précisions factuelles, et indiquez ce que vous allez faire (ou vérifier) si un point remonte. Idéalement, réagissez vite : sur Reddit, une réponse tardive laisse le fil se polariser.

Enfin, traitez les objections récurrentes comme une recherche utilisateur gratuite : elles indiquent quoi clarifier sur votre landing page, quelle promesse reformuler, et quelles preuves ajouter. À l’inverse, face aux provocations gratuites, restez bref ou abstenez-vous : répondre à un troll, c’est souvent amplifier le bruit.

Reddit fournit des indicateurs de performance, mais ils ne suffisent pas toujours à expliquer pourquoi une annonce fonctionne. L’expérimentation devient donc votre principal levier d’apprentissage.

Phase 1 : tester des angles de message. Identifiez 2 à 3 angles principaux (problème, bénéfice, preuve) et produisez 2 à 4 variantes pour chacun (visuels, accroches, preuves, CTA). Idéalement, ne changez qu’un élément à la fois pour comprendre ce qui fait bouger les résultats.

Phase 2 : tester sur plusieurs subreddits. Diffusez sur vos communautés “core” (grandes) et quelques “long-tail” (plus petites, ultra-affinitaires). Il arrive qu’un subreddit de 3 000 membres surperforme une communauté de 300 000, simplement parce que l’intention et les codes y sont mieux alignés.

Phase 3 : itérer vite et arbitrer. Ajustez accroches, visuels (une vignette différente peut parfois faire varier fortement le CTR), preuves et CTA. Coupez ce qui n’obtient ni attention (CTR) ni signaux de qualité (commentaires, engagement, conversions) et réallouez le budget vers les combinaisons “message × subreddit” qui montrent un début de traction.